विक्री सक्षम करणे

आपले आउटबाउंड विपणन धोरण का अयशस्वी होत आहे

परदेशी विपणन सूट मिळविण्यासाठी अंतर्गामी विपणन उद्योगात आपल्यापैकी एक मोह आहे. मी अगदी वाचले आहे जेथे काही अंतर्देशीय विक्रेत्यांनी असे म्हटले आहे की परदेशी विपणनाची आवश्यकता नाही. खरं सांगायचं तर ते बंक आहे. कोणत्याही व्यवसायासाठी नवीन मार्केटमध्ये विस्तार करण्याचा आणि त्यांना माहित असलेल्या संभाव्य ग्राहकांशी चांगले ग्राहक बनवण्याचा धोकादायक सल्ला.

आपल्याकडे सुप्रसिद्ध ब्रँड असल्यास (जितके ब्लॉगर आणि सोशल मीडिया एजन्सी करतात), फोन उचलणे आणि कोल्ड कॉल करणे आवश्यक असू शकत नाही. आपल्याला आपला व्यवसाय वाढविण्यात मदत करण्यासाठी तोंडाचे शब्द आणि रेफरल्स पुरेसे असू शकतात. तथापि, बर्‍याच कंपन्यांकडे लक्झरी नाही. वाढत्या आणि एट्रिशन दोन्हीवर मात करण्यासाठी, बहुतांश कंपन्यांनी परदेशी विपणन धोरण समाविष्ट केले पाहिजे. तरीही, बरेच तथाकथित विक्री व्यावसायिक आहेत जे त्यांना सोडण्यापूर्वी प्रॉस्पेक्टसह यादृच्छिक संख्येच्या संपर्कांचा सल्ला देतात.

बहुतेक परदेशी विपणन धोरणे अयशस्वी ठरतात कारण त्यांच्या की फर्मोग्राफिकमध्ये असलेल्या क्लायंटना कॉल करण्यास ते सक्तीचे नसतात. आम्ही यावर विल जॉनसन - जेसुबीचे सह-संस्थापक ए विक्री प्रॉस्पेक्टिंग ऑटोमेशन साधन आणि मार्टेक प्रायोजक.

दृढतेची शक्ती

बील व्यावसायिक दृढतेवर मोठा विश्वास ठेवू शकला आणि त्यांनी जेसुबी का बांधला या कारणामागील एक भाग त्यांच्या सुरुवातीच्या काळात परत जातो Riप्रिमो. विक्रेत्यांना कॉल करण्याचा निर्णय घेण्यात आला पर्यंत 12 वेळा 10 ते 12 आठवड्यांच्या कालावधीत त्यांना फोनवर संभाषण चालविण्याचा प्रयत्न करा. कारण riप्रिम फॉर्च्युन 500 विपणन कार्यसंघांना लक्ष्य करीत होते कारण त्यांच्याकडे लक्ष्य करण्यासाठी असंख्य लोक होते.

फोन उचलण्याची किंवा व्हॉईसमेल परत मिळण्याची शक्यता मिळवणे देखील खूप कठीण होते. मेरिल लिंच त्यांच्याकडे असलेल्या त्यांच्या लक्ष्य यादीत होते 21 विपणन नावे लक्ष्य करण्यासाठी... सीएमओ, मार्केटिंगचे व्हीपी ते इंटरनेट मार्केटिंग डायरेक्टर, इ खाजगी ग्राहक विपणन संचालक शेवटी 9व्या प्रयत्नात त्याच्या फोनला उत्तर दिले. लक्ष्य करण्यात आलेला तो 18वा व्यक्ती होता. त्याने मीटिंगची ऑफर स्वीकारली, एक ठोस संभावना बनली आणि लाखो डॉलर्सचा करार केला. त्यांनी 6 प्रयत्नांनंतर कॉल करणे सोडले असते किंवा फक्त 4 लोकांना कॉल केले असते तर आम्ही त्याच्याशी कधीही संभाषण केले नसते.

जेसुबीने नुकताच एक करार बंद केला झेरॉक्स. Bill’s rep called a VP of Sales 10 times over a 7 week period. She actually hung up on him on the 2nd attempt :). He continued to call and on his 10th attempt she actually said I am not the right person please call the SVP of Sales. My rep called him and on the 8th attempt he picked up his phone said, “I am a tough guy to get a hold of how did you do it?” Bill’s rep explained his process and how Jesubi helped. Xerox requested a demo there on the spot and a few weeks later Jesubi had a 50 user deal.

वरीलपैकी कोणतीही एक उदाहरणे इनबाउंड मार्केटिंगद्वारे बंद झाली नसती कारण संभाव्य तोडगा शोधत नव्हता. दोघांनीही व्हॉईसमेलला प्रतिसाद दिला नव्हता. यापैकी कोणीही संबंधित कंपन्यांसह फक्त 6 वेळा किंवा 4 संपर्कांवर रिप्स कॉल केला नसता व्यवसाय करू शकला नाही. सामर्थ्य हे जाणवते की ते चिकाटी घेते आणि ते चिकाटी काय असावी हे जाणून घेत आहे.

जेसुबी

जेसुबी अंतर्ज्ञानी अहवाल आणि कारवाई करण्यायोग्य संभाषण ट्रॅकिंगद्वारे विक्रीची उत्पादकता वाढवते. एक-क्लिक कॉल स्क्रीन, स्वयंचलित पाठपुरावा आणि शक्तिशाली अहवाल साधनांसह वेळ वाचवा आणि अधिक विक्री करा.

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.