विक्री सक्षम करणे

त्यांच्या डिजिटल विपणनाचे रूपांतर करणार्‍या कंपन्यांसह चार सामान्य वैशिष्ट्ये

मी अलीकडेच पॉल पीटरसन सह सीआरएमॅडिओ पॉडकास्टमध्ये सामील झाल्याचा मला आनंद झाला सोन्याची खाणलहान आणि मोठ्या कंपन्या डिजिटल मार्केटिंगचा कसा फायदा करीत आहेत यावर चर्चा करीत आहेत. आपण हे करू शकता ते इथे ऐका:

नक्की सदस्यता घ्या आणि ऐका सीआरएम रेडिओ, त्यांना काही आश्चर्यकारक अतिथी आणि माहितीपूर्ण मुलाखती मिळाल्या आहेत! पॉल एक महान यजमान होता आणि आम्ही पहात असलेल्या एकूण ट्रेंड, एसएमबी व्यवसायांकरिता आव्हाने, परिवर्तनास रोखणारी मानसिकता आणि व्यवसायांच्या यशस्वीतेत सीआरएम काय भूमिका घेतात यासह काही प्रश्नांवरुन गेलो.

कंपन्यांच्या डिजिटल विपणनाचे रूपांतरण करणारी चार सामान्य वैशिष्ट्ये:

  1. एक विपणन आणि विक्री अर्थसंकल्प सेट करा जे महसूल टक्के. एक टक्का अर्थसंकल्प करून, आपली कार्यसंघ वाढीस प्रोत्साहित करते आणि जेव्हा आपण मानवी किंवा तांत्रिक संसाधने जोडू शकता तेव्हा कोणताही गोंधळ नाही. बहुतेक व्यवसाय 10% ते 20% बजेटमध्ये असतात, परंतु आम्ही चर्चा केली की उच्च-वाढीच्या कंपन्या त्यांच्या निम्म्या अर्थसंकल्पात जास्तीत जास्त भाग घेऊन आपला व्यवसाय वाढवितात.
  2. सेट ए चाचणी बजेट ते तुमच्या मार्केटींग आणि सेल्स बजेटची टक्केवारी आहे. चाचणीत मोठ्या संधी आहेत. जेव्हा इतर स्वीकारण्यास धीमे असतात तेव्हा नवीन मीडिया बर्‍याचदा एखाद्या कंपनीला त्यांच्या स्पर्धेसाठी चांगली हॉप प्रदान करते. आणि अर्थातच, तेथे चांदीच्या बुलेटमध्येही गुंतवणूक केली जात आहे जी संपत नाही. जेव्हा आपण ठरवले की आपल्या बजेटच्या टक्केवारीची पूर्तता केवळ चाचणीसाठी असते, तेव्हा कोणी गमावलेल्या उत्पन्नाबद्दल ओरडत नाही - आणि पुढील वर्षाचे बजेट कसे सुधारले जाऊ शकते याबद्दल आपली कंपनी बरेच काही शिकू शकते.
  3. शिस्तबद्ध रहा आणि प्रत्येक गुंतवणूकीची नोंद करा आणि रूपांतरण. मला त्यांच्या व्यवसायात किती आश्चर्य वाटले जे त्यांच्या सध्याच्या ग्राहकांना कोणत्या पुढाकाराने पुढे गेले हे सांगू शकत नाही. येथे सीआरएम पूर्णपणे की आहे. मानव म्हणून, आपण आपल्या स्वत: च्या पूर्वाग्रहांमुळेच त्रुटिपूर्ण आहोत. आम्ही बर्‍याचदा जास्त वेळ घालवतो ज्या आपल्याला उत्तेजित करतात किंवा त्या अधिक आव्हानात्मक असतात ... वास्तविक संसाधने ज्यामुळे आपला व्यवसाय वाढतो अशा धोरणांपासून दूर जा. मला माहित आहे - मी हे देखील केले आहे!
  4. विश्लेषण करा आपण जे करणे सोपे आहे त्याऐवजी आपण "काय करावे" हे ठरविण्यात मदत करण्यासाठी हे तिमाही किंवा अगदी मासिक आधारावर आहे. कधीकधी ते अधिक कॉल असतात, अधिक कार्यक्रम असतात. कधीकधी हे सोशल मीडिया कमी असते, ब्लॉगिंग कमी असते. आपण मोजत आणि चाचणी करेपर्यंत आपल्याला माहित नाही!

मुलाखतीसाठी गोल्डमाईन येथील संघाचे विशेष आभार! त्यांचे विपणन व्यवस्थापक, स्टेसी जेंटल, जाण्यापूर्वी माझ्या इमारतीत कार्यालय असत आणि आम्ही ज्या कंपन्यांसह काम करीत होतो तेथे विक्री आणि विपणन प्रयत्न कसे खाली पडत आहेत यावर आमची काही चर्चा होती.

गोल्डमाईन बद्दल

गोल्डमाईनने २ years वर्षांपूर्वी सीआरएम उद्योगास अग्रगण्य केले आणि सीआरएमकडे त्यांचे कौशल्य केवळ त्यांच्या मैत्रीमुळे मागे गेले आहे आणि आपल्या सीआरएम प्रणालीसह आपल्याला सर्वोत्तम निर्णय घेण्यास मदत करण्याची इच्छा दर्शविते. आपल्या व्यवसायासाठी ते किती महत्वाचे आहे हे त्यांना ठाऊक आहे, विशेषत: जर आपण लहान ते मध्यम आकाराचे व्यवसाय असाल.

गोल्डमाइनसह प्रारंभ करा

 

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.