सामग्री विपणनसीआरएम आणि डेटा प्लॅटफॉर्मईकॉमर्स आणि रिटेलईमेल विपणन आणि ऑटोमेशनमोबाइल आणि टॅब्लेट विपणनजनसंपर्कविपणन शोधासोशल मीडिया आणि इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग

आपले डिजिटल विपणन धोरण तयार करण्यासाठी अंतिम मार्गदर्शक

फारच कमी लोकांना असा विश्वास आहे की एक प्रभावी विपणन धोरण विपणन मोहिमेची किंमत कमी करू शकते 70% पर्यंत. आणि तज्ञांना गुंतविण्याची आवश्यकता नाही. या लेखात आपण स्वतः मार्केट रिसर्च कसे करावे हे जाणून घ्याल, आपल्या प्रतिस्पर्धींची छाननी करा आणि प्रेक्षकांना खरोखर काय हवे आहे ते शोधा.

एक स्मार्ट रणनीती विपणन खर्च 5 दशलक्ष डॉलर्स पासून कमी करून 1-2 दशलक्षांवर कमी होऊ शकते. ही फॅन्सी नाही, ही आमची प्रदीर्घ प्रथा आहे. सशक्त विपणन योजना तयार करण्यासाठी आपल्याला आवश्यक असलेल्या पाय steps्या खालीलप्रमाणे आहेत: एक सैद्धांतिक चौकट तयार करणे (विश्लेषणात्मक संशोधन अभ्यास करणे, तज्ञांना भेटणे), विपणन किट तयार करणे (मार्केट आणि प्रेक्षक विश्लेषण) आणि कार्यक्षम जाहिरात वाहिन्यांची निवड करणे.

तयार असणे: बाजाराचा आवाज आणि त्यावरील आकर्षण

बाजाराची स्पर्धात्मकता, नफा आणि क्षमता यांचे मूल्यांकन करण्यासाठी बाजार संशोधन आवश्यक आहे. हे मीडिया प्रकाशने तसेच इंटरनेटद्वारे प्रकाशित कंपन्यांची आर्थिक स्टेटमेन्ट्स आणि प्रेस रीलीझ दर्शविणार्‍या खुल्या स्त्रोतांद्वारे केले जाऊ शकते. सैद्धांतिक चौकट शोधण्यासाठी साधारणत: दोन आठवड्यांपेक्षा जास्त कालावधी लागतो. अशाप्रकारे तो पूर्ण करण्यासाठी बराच वेळ द्या.

उदाहरणार्थ, आपण स्टोअर उघडणे आणि वितरण सेवा प्रदान करणे अशा फुलांचा व्यवसाय सुरू करण्याचा निर्णय घेतल्यास त्याऐवजी आपण पुनरावलोकन केले पाहिजे न्यूयॉर्क शहरातील फ्लॉवर मार्केट पुढील काही वर्षांसाठी ऐतिहासिक बाजारातील आकडेवारी आणि दृष्टीकोन दर्शविणारा अहवाल. याव्यतिरिक्त, आपण आपल्या शहर किंवा प्रदेशात संबंधित कोनाडा क्षमता जाणून घेण्यासाठी इंटरनेट सर्फ करावे. नवीनतम सौद्यांची आणि बाजारातील फेरबदलांकडे विशेष लक्ष द्या (जसे की, मोठ्या कंपनीद्वारे एखाद्या छोट्या कंपनीचे अधिग्रहण करणे; एकापेक्षा जास्त कंपन्यांच्या रात्रभर व्यवसायातून बाहेर जाणे; ताज्या प्रतिस्पर्धी इ.) तसेच व्यवसाय माध्यमामधील संपादकीय आणि विषयाशी संबंधित लेख जसे की, राष्ट्राची फुले: न्यूयॉर्क शहरातील फुलांचा व्यवसाय कसा चालू आहे.

तज्ञांशी समोरासमोर संवाद, बैठक विशेषज्ञ आणि विकसक देखील व्यवसायाची माहिती मिळवण्याचे अतिशय उपयुक्त स्त्रोत आहेत.

आपले प्रतिस्पर्धी कोण आहेत?

या प्रश्नाचे उत्तर देताना बर्‍यापैकी प्रमाणात जाणे आवश्यक आहे. आणि कॅच-कॅच-कॅन-कॅनचा वापर करणे सर्वोत्कृष्ट आहे.

समजा तुम्हाला एखादी ई-स्टोअर ऑफर करायची आहे आणि अल्ट्रा-कम्फर्ट उशा आणि गादी वितरित करायच्या आहेत (शेवटी त्या निद्रानाशाचा त्रास थांबण्याची वेळ आली आहे). नक्कीच, आपण आधीपासूनच या विषयाचे सर्वेक्षण केले आहे, प्रत्येक प्रकारच्या गद्याची छाननी केली आहे आणि हे समजले आहे की हायब्रीड मॉडेल्समध्ये स्प्रिंग्ज आणि फोम फिलिंग एकत्रितपणे उत्कृष्ट ऑर्थोपेडिक वैशिष्ट्ये आहेत. थोडक्यात, उत्पादन तेथे आहे.

आता आपले प्रतिस्पर्धी काय ऑफर करतात आणि आपण कसे उभे राहता याचा सखोल एक्सप्लोर करण्याची वेळ आली आहे. आपण आपल्या प्रतिस्पर्धींचे विश्लेषण करणार असाल तर आपल्याला ठोस विश्लेषणाचे निकष परिभाषित करावे लागतील जे शोधांची रचना करतील, सर्वेक्षण करण्यास सुलभ होतील आणि प्राप्त केलेल्या निकालांच्या आधारे आपल्याला निष्कर्ष सुधारण्यास मदत करतील. उदाहरणार्थ, आपल्या उशा आणि गादीच्या दुकानांसाठी आपण खालील महत्त्वपूर्ण गोष्टी रेकॉर्ड करण्याचे ठरविले आहे:

  • स्पर्धकांची यादी. बाजार एकसंध नाही. अशा प्रकारे, त्याकडे विशेष लक्ष देणे आवश्यक आहे.

आपल्याला झोपेच्या वस्तू उद्योगाच्या नेत्यांविषयी तसेच ऑर्थोपेडिक शॉप नेटवर्क आणि स्थानिक खेळाडूंबद्दल पुरेसे माहिती आहे याची खात्री करा. आपल्या अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्ध्यांविषयी विसरू नका, जसे की किरकोळ, ई-स्टोअर आणि झोपेच्या वस्तू विकल्या जातात अशा ठिकाणी. आपल्याला कदाचित त्या सर्वांकडे लक्ष दिले पाहिजे नाही, सर्वात संबंधित निवडावे आणि त्यांना आपल्या शॉर्टलिस्टमध्ये समाविष्ट करा.

  • उत्पादनांची यादी (उशा, गद्दे, उपकरणे, अनन्य वस्तू) आणि त्यांची गुणवत्ता.
  • किंमत श्रेणी आणि म्हणूनच, प्रतिस्पर्धी व्यापणार्‍याचे कोनाडा.
  • पोझिशनिंग आणि यूएसपी (आपल्या प्रतिस्पर्धींनी कोणते फायदे सांगितले आहेत).
  • सामग्री विपणन (भिन्न ब्लॉगमधील पोस्ट्स, मेलिंग, सोशल मीडिया प्रकाशने आणि व्हिडिओ जाहिराती).

आपण संग्रहित केलेली माहिती संग्रहित करण्यासाठी आणि तुलना करण्यासाठी आपण एक Excel टेबल तयार देखील करू शकता. बाजाराच्या प्रकारावर आणि आपल्या उद्दीष्टांवर अवलंबून हे निकष नक्कीच भिन्न असतील परंतु ते नेहमीच तीन पैलूंच्या परस्पर संबंधांशी संबंधित असतील - उत्पादन (यूएसपी, किंमत, विक्री फनेल), विपणन (स्थिती, संप्रेषण, ब्लॉग सामग्री, एसएमएम, पीआर, ट्रिगर) धोरण) आणि लक्ष्य प्रेक्षक. हे लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे की प्रथम दोन लक्ष्यित प्रेक्षकांशी नेहमीच जोडलेले असतात. अशा प्रकारे, आपला प्रतिस्पर्धी ज्यांच्याकडे विपणन करीत आहे त्याकडे नेहमी लक्ष द्या. जोपर्यंत ध्वनी झोपेच्या बाजाराचा संबंध आहे, आपणास ताबडतोब लक्षात येईल की 20 ते 35 वर्षे वयोगटातील पुरुष आणि स्त्रियांसाठी प्रीमियम दर्जेदार गद्दे विकण्याचे भाषण गर्भवती महिलांना उशा देण्यापेक्षा वेगळे कसे आहे.

दुसरे म्हणजे, कोणतेही विश्लेषण परिणाम आणले पाहिजे. अन्यथा, आपण माहितीच्या महासागरात लांब पोहत असल्यास, एका अनपेक्षित वादळामुळे आपण शेवटी बुडू शकता. अशाप्रकारे, आम्ही तुम्हाला शिफारस करतो की तुम्ही तुमच्या एक्सेल फाईलमध्ये संग्रहित माहिती व्हिज्युअलायझिंगची काही सोपी साधने वापरा.

पर्याय 1: प्रत्येक प्रतिस्पर्धी किंवा 1-पेजरवर 1 पृष्ठाचा अहवाल तयार करणे.

आम्ही विश्लेषणाच्या निकषांचा उल्लेख केल्या त्या कशाचाही उपयोग झाला नाही, कारण आता आम्हाला त्यांची कठोरपणे आवश्यकता असेल. प्रत्येक प्रतिस्पर्धीवर 1-स्लाइड सादरीकरण तयार करा, त्याबद्दल प्लेअरविषयी माहिती तसेच आपल्या मतातील सर्वात महत्त्वाच्या निकषांबद्दल सारांश.

1-पेजरला 1 पृष्ठ नियमांना चिकटविणे आवश्यक नसते. उपलब्ध माहितीचे शेवटी स्पष्ट आणि साधे प्रतिनिधित्व मिळविणे हेच यामागील हेतू आहे.

पर्याय 2: खेळाडूंना स्थिती दर्शविणारा नकाशा तयार करणे

आपल्याला घेण्याचे बरेच मार्ग आहेत. उदाहरणार्थ, आपण एसडब्ल्यूओटी स्पर्धक Analनालिसिस एक्सेल टेम्पलेट वापरू शकता जेथे आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांचे मुख्य फायदे, त्यांची शक्ती आणि कमकुवतपणा, संभाव्य वाढीच्या शक्यता आणि जोखीम परिभाषित कराल. एक्स आणि वाय अक्षांसह व्हिज्युअल नकाशा किंवा मॅट्रिक्स रेखांकित करणे हे लक्षात घेण्याचा सर्वात सोपा आणि ग्राफिक मार्ग आहे. एका अक्षावर प्रेक्षकांना एका जागेवर ठेवा (जसे की मास मार्केट आणि प्रीमियम विभाग, नवशिक्या आणि व्यावसायिक) आणि संप्रेषणाच्या इतर प्रचलित माध्यमांसह (तर्कसंगत वि. भावनिक) किंवा उत्पादनांच्या विचित्रते (जसे की उत्पादनाची पदवी) परिभाषित करा जटिलता / साधेपणा, जोखीमची शक्यता, परिणाम-केंद्रित किंवा गुणवत्ता-केंद्रित, इ.).

निकष भिन्न असू शकतात. परंतु ते परिपूर्ण असावेत आणि आच्छादित होऊ नयेत, त्यामुळे आपले निष्कर्ष मूलत: बरोबर असतील. या व्यतिरिक्त, आम्ही प्रेक्षकांचा आणि उत्पादनांच्या वैशिष्ट्यपूर्ण सेगमेंटिंगच्या अभिजात दृष्टिकोनाचा सल्ला देतो.

आपल्याकडे माहिती नसल्यास आपण काय करावे?

केवळ वेबसाइट्स, विपणन पध्दती, उलाढाल आणि सरासरी बिले यांच्या विश्लेषणापर्यंत स्वत: ला मर्यादित करू नका. पुढे जा आणि अभ्यास करा, उदाहरणार्थ निष्ठा कार्यक्रम. आपण हे कसे करता? झोपेच्या उद्योजकांबद्दल, आपण ध्वनी झोपेच्या प्रेमी क्लब शोधू शकता, त्यात सामील होऊ शकता आणि आपल्या प्रेक्षकांमधील चांगल्या झोपेच्या कल्पनेला ते कसे प्रोत्साहन देत आहेत आणि त्यांना सौदे खरेदी देतात याची कल्पना येऊ शकते. आपल्याला स्वारस्य असल्यास, असे म्हणा की सुशी देताना आपण इतर बाजारातील खेळाडूंकडून खरेदी करू शकता आणि त्यांच्या ऑफर काय आहेत, जसे की अ‍ॅप डाउनलोड करा आणि सूट मिळवा or एक मोठा सुशी सेट विकत घ्या आणि एक पेय विनामूल्य मिळवा, सोशल मीडिया मोहिमे व्यतिरिक्त.

अभिनंदन! आता आपल्याला हे कसे वापरायचे ते माहित आहे गुप्त खरेदीदार कमीतकमी दोन गोष्टी शोधण्याचा दृष्टीकोन:

  1. आपला प्रतिस्पर्धीचा वापरकर्ता अनुभव (ग्राहकांची निष्ठा मिळविण्यासाठी क्रियाकलापांसह) तसेच 
  2. त्यांचे मूल्य धोरण आणि अद्ययावत ऑफर.

कृतीत खरेदीदाराच्या गुप्त दृष्टिकोनाचे एक उदाहरण (आमच्या स्वत: च्या अनुभवातून) येथे आहे:

  • यूएसए, ग्रेट ब्रिटन आणि ऑस्ट्रेलियामधील ब्लॉगर्स आणि जाहिरातदारांसाठी युरोप-देय एक्सचेंजने आम्हाला त्याच्या प्रतिस्पर्धींच्या व्यवसाय मॉडेलचे सखोल संशोधन करण्यास नियुक्त केले. वेबसाइट्स, अ‍ॅप्स, मीडिया प्रकाशने, फीडबॅक आणि टिप्पण्यांचे सामान्य विश्लेषण ब्रँड्ससाठी बी 2 बी उत्पादनाच्या दृष्टीने इच्छित परिणाम देत नाही. म्हणूनच, आम्ही एक गुप्त क्लायंट दृष्य (आमचे उत्पादन आणि प्रेक्षकांचे काय आहे, आम्ही ब्लॉगरशी आमच्या संवादातून काय अपेक्षा करतो, कालावधी आणि बजेट काय आहे) डिझाइन केले आणि संबंधित परदेशी प्लॅटफॉर्मच्या खाते व्यवस्थापकांशी थेट संवाद साधला. अगदी पहिल्याच संपर्कांनी चांगले परिणाम मिळविले. उदाहरणार्थ, आम्ही ब्लॉगरने तयार केलेल्या सहकार्याच्या अटींबद्दल आणि स्वतः कार्य प्रक्रियेबद्दल तसेच किंमत धोरण आणि आंतरराष्ट्रीय व्यवहार खर्चासाठी अतिरिक्त शुल्क याबद्दल काही अज्ञात माहिती शिकलो. आम्ही त्यांच्या उत्पादनांची ईमेल सादरीकरणे आणि प्लॅटफॉर्मवर डेमो प्रवेश देखील पाठविला होता. हे उपयुक्त आहे का? होय हे गुंतागुंतीचे आहे का? बरं नाही. हे निश्चितपणे काही प्रयत्नांची मागणी करते परंतु अजिबात विशेष कौशल्ये नाहीत.

प्रतिस्पर्धी जाहिरात चॅनेल शोधा

अशा वेबसाइट्स, ट्रॅफिक व्हॉल्यूमविषयी माहिती देणार्‍या अशाच सर्व्हिसवेब, अलेक्सा इंटरनेट आणि इतर सारख्या सेवा अशा प्लॅटफॉर्मद्वारे सर्वोत्कृष्ट जाहिरात चॅनेल परिभाषित करणे सोपे आहे.

आपल्या चाल काय आहेत? तत्सम वेबकॉम.कॉमला भेट द्या व ट्रॅफिक शेअर पहा, त्यानंतर थँक्यू / सक्सेस पेज एंड इत्यादी शोधा. त्याचप्रमाणे, उदाहरणार्थ, / कार्ट / इत्यादी नेहमी त्रुटी असतील तर नक्कीच, परंतु असे असले तरी बेंचमार्क कदाचित एकल बाहेर.

आपला लक्ष्य ग्राहक जाणून घ्या

आता आपल्याला आपले प्रतिस्पर्धी कोण याची जाणीव झाली आहे, तेव्हा आपल्या लक्षित प्रेक्षकांशी परिचित होण्याची ही वेळ आली आहे.

स्पर्धकांबद्दल शिकण्यासोबतच, मुक्त स्रोत विश्लेषण प्रेक्षकांच्या सध्याच्या मूड आणि गरजा जाणून घेण्यास मदत करते. सोशल मीडिया, वेबसाइट आणि YouTube मधील वापरकर्त्यांच्या टिप्पण्यांकडे लक्ष द्या. तुमच्या प्रेक्षकांशी संबंधित ब्लॉगर्स शोधण्यासाठी तुम्ही Google Adwords वापरू शकता. विषय-संबंधित मंचांवर नियमितपणे पाहणे विसरू नका.

चला गृहित धरू की लक्झरी दंत आणि सौंदर्य सेवा अजूनही इंटरनेटमध्ये मोठ्या प्रमाणात चर्चेत आहेत. उपरोक्त नमूद केलेले विश्लेषण आपल्याला जगासमोर न येणा demands्या मागण्या आणि भीतीदेखील देईल. समजा, आपल्याला दंत चिकित्सालय उघडायचे आहे. आपल्या प्रतिस्पर्ध्याबद्दल सर्व टिप्पण्या वापरा. ग्राहकांच्या तक्रारी आणि नकारात्मक टिप्पण्यांवर आधारित आपण आपल्या संभाव्य प्रेक्षकांच्या निवडीवर परिणाम करणारे हेतू जागरूकता प्राप्त कराल. 

याउप्पर, सर्व ग्राहकांना एकत्र जमवण्याची भीती आहे की आपण एखादी चांगली स्थिती निर्माण करू शकता, घोषणा द्या आणि जाहिरातींसाठी मूळ लेख लिहा.

सेगमेंटिंग आणि लक्ष्य व्याख्या

आपले लक्ष्य प्रेक्षक कोण आहेत? प्रश्नाचे निष्काळजी उत्तर म्हणजे विपणन आणि विक्रीच्या समस्यांची पूर्तता करण्याचा थेट मार्ग आहे. मार्केट विभाजन शक्य तितके तंतोतंत असले पाहिजे. तंत्रज्ञानाशी संबंधित व्यवसाय, जसे की थिंक विथ गूगल प्लॅटफॉर्मद्वारे किंवा मॅककिन्से, Acक्सेन्चर, पीडब्ल्यूसी किंवा नीलसन, जीएफके सारख्या संशोधन संस्था, नीलसन, जीएफके) सल्लामसलत कंपन्या, व्यावसायिक मीडिया प्रकाशने तसेच मंच, ब्लॉग आणि सोशल मीडिया विश्लेषण क्लायंटची प्राधान्ये आणि त्यांचे ऑनलाईन वर्तन शोधण्यास सुलभ करेल.

अशा प्रकारे, आपल्या ग्राहकांना समजून घेण्यामुळे आपल्याला योग्य जाहिरात चॅनेल आणि अचूक जाहिरातींची निवड करण्यात मदत होईल. आपण नवजात मुलासाठी ई-स्टोअरची ऑफर देणारी वस्तू लाँच केली असल्यास, थेट इन्स्टाग्रामवर जा. माता लोकप्रिय ब्लॉगर्सची सदस्यता घेण्यासाठी आणि त्यांचे मत ऐकण्यासाठी वापरतात. याव्यतिरिक्त, निसर्ग मैत्रीपूर्ण वस्तू, सौंदर्य, साफसफाई आणि अन्नपुरवठा करणार्‍या सेवा इत्यादींना प्रोत्साहन देणारे हे एक उत्पादक चॅनेल आहे परंतु आपल्याकडे पाळीव प्राणींचे दुकान असल्यास, उद्याने, कुत्री खेळाच्या मैदानावर आणि पशुवैद्यकीय केंद्राजवळ मैदानी जाहिरातींकडे दुर्लक्ष करू नका.

किंमत धोरण विसरू नका. आपण स्वत: ला फक्त इकॉनॉमी क्लास किंवा व्हीआयपी सेवा प्रदाता म्हणून स्थान दिल्यास आपण स्वत: ला प्रेक्षकांच्या बाबतीत मर्यादित करत आहात.

उत्पादन किंवा सेवा स्थिती

मजबूत व्यवसाय संप्रेषणाची रणनीती घेऊन येणे कोणत्याही प्रतिस्पर्धी आणि प्रेक्षकांच्या संशोधनाचे अंतिम लक्ष्य असते. दुसर्‍या शब्दांत, शेवटी आपणास याची खात्री करणे आवश्यक आहे की आपली बाजू उभी आहे, आपल्या ग्राहकांचे लक्ष वेधून घ्यावे आणि त्यांची भाषा बोला.

नवीन ज्ञान लक्षात घेऊन खालील बाबींवर प्रतिबिंबित करणारे संप्रेषण नकाशा वापरण्यास अजिबात संकोच करू नका:

  1. आपले ध्येय / मोक्याचा लक्ष्य आणि कार्ये (केपीआय व्यवसाय).
  2. आपला मुख्य फायदा आणि आपले उत्पादन किंवा सेवा प्रतिस्पर्धींपेक्षा ग्राहकांना प्रदान केलेल्या मूल्याबद्दल एक संक्षिप्त सारांश.
  3. आपण कार्य करीत असलेल्या आपल्या प्रेक्षकांची नेमकी आवश्यकता आणि वेदना बिंदू स्पष्ट करा (आपल्याकडे अनेक विभाग असल्यास, त्या प्रत्येकासाठी करा).
  4. शेवटी, आपल्या प्रत्येक विभागातील मूल्ये, उत्पादनांच्या विचित्रते आणि अर्थांद्वारे आपल्या स्थितीची भावना प्रकट करा. ग्राहकांनी आपल्या उत्पादनावर विश्वास का ठेवावा हे सांगायला विसरू नका (उदाहरणार्थ, आपल्याकडे आपल्या पहिल्या ग्राहकांकडून चांगला प्रतिसाद आहे किंवा आपण सुप्रसिद्ध भागीदारांसह सहकार्य करता).

प्रभावी जाहिरातीसाठी साधने

जेव्हा विपणनाची साधने निवडण्याचा विचार केला जातो तेव्हा आपणास ऑनलाईन आणि ऑफलाइन दोन्ही पर्यायांचा सामना करावा लागतो. चला त्यातील सर्वात सामान्य आणि प्रभावी लक्षात घेऊया.

  1. अभिप्रायाचे पुनरावलोकन करत आहे - सर्व प्रथम, आपल्याला शक्य तितक्या लवकर क्लायंटच्या अभिप्रायास प्रतिसाद देणे आवश्यक आहे. वेबसाइटवर उत्तर देण्यासाठी आपल्याला एका दिवसापेक्षा कमी आणि सोशल मीडियामध्ये सुमारे 10-15 मिनिटांचा कालावधी घ्यावा. फीडबॅकची संख्या तसेच त्यांची गुणवत्ता वाढविणे देखील खूप महत्वाचे आहे. उत्पादन किंवा सेवेसाठी इंटरनेट सर्फिंग करताना, वापरकर्त्यास त्वरित विविध ग्राहकांच्या फीडबॅक आणि विचारांच्या वेबसाइट्सचे दुवे मिळतात. मग शोध इंजिनद्वारे तो संबंधित अभिप्राय शोधण्यासाठी क्वेरीवर लॉग इन करू शकेल. हे रहस्य नाही की आजकाल फीडबॅक मागोवा घेतल्या गेल्या आहेत आणि खरेदी केल्या देखील आहेत. विशेष इंटरनेट प्लॅटफॉर्म वेबवर आपल्या कंपनीचा प्रत्येक उल्लेख आढळेल, सर्व नकारात्मक अभिप्राय शोधून काढतील आणि आवश्यक संख्या उल्लेख करतील. माझे कौशल्य लक्षात घेता, मी लक्षात येईल की नकारात्मक आणि तटस्थ अभिप्राय अनुक्रमे 15 आणि 10 टक्के व्याप्ती असावा.
  2. सोशल मीडियामध्ये कंपनीच्या खात्यांची जाहिरात करत आहे - एखादे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यापूर्वी बहुतेक लीड कंपनीच्या वेबसाइट किंवा सोशल मीडिया खात्यावर जातात. उच्च-गुणवत्तेची सामग्री आणि प्रत्येक प्रश्नांची द्रुत प्रतिक्रिया आणि नकारात्मकसह अभिप्राय आपल्या ग्राहकांना नवीन ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करण्याची शक्यता लक्षणीयरीत्या वाढवते. उर्फ, आपल्याला उत्पादनावर पूर्णपणे लक्ष केंद्रित करण्याची आवश्यकता नाही. कर्मचार्‍यांविषयी आणि बॅकस्टेजबद्दलच्या कथा देखील खूप लोकप्रिय आहेत.
  3. मत नेतृत्व - ब्लॉगर नेहमी लपलेल्या जाहिरातींसाठी पैसे विचारत नाहीत. आपण त्यांना अनुकूल शिफारसीच्या बदल्यात त्यांना आपले उत्पादन किंवा सेवा देऊ शकता. सराव पासून, थेट लक्ष्यित जाहिरातींमधील रूपांतरणात पाच पट वाढ होऊ शकते.
  4. जनसंपर्क मोहिमा - बर्‍याच लोकांनी अद्याप पीआरचा कंपनी पदोन्नती साधन म्हणून मूल्यमापन केलेला नाही, तथापि एसईओवर पीआरचा थेट प्रभाव असतो कारण अधिकृत स्त्रोतांद्वारे संदर्भित केल्यावर वेबसाइट्स त्यांच्या शोध इंजिनची स्थिती सुधारतात. आपण एखाद्या तज्ञाची प्रतिष्ठा मिळविण्यास सुरुवात करता; विविध परिषदा आणि प्रोफाइल इव्हेंटसाठी आमंत्रणे प्राप्त करा जिथे आपण आपल्या उत्पादनाची जाहिरात देखील करू शकता. याव्यतिरिक्त, आपल्या व्यावसायिक टिप्पण्या आणि मतांसह प्रकाशने अतिरिक्त प्रेक्षकांना आकर्षित करतात तसेच परस्पर संवाद सुधारण्यास मदत करतात या वस्तुस्थितीकडे दुर्लक्ष करू नका.

सर्वकाही सारांशित करणे: इमारत विपणन धोरणाची आपली चेकलिस्ट

  1. बाजार संशोधन - बाजाराचे सर्वेक्षण सुरू करा: मुक्त स्त्रोतांकडे पहा (विषयाशी संबंधित माध्यम, अहवाल, व्यवसाय प्रेस विज्ञप्ति) आणि संबंधित तज्ञांशी संवाद साधा.
  2. स्पर्धात्मक संशोधन - आपल्या प्रतिस्पर्धींचा अभ्यास करा: सर्व संभाव्य माध्यमांद्वारे आणि उपलब्ध सर्व स्त्रोतांद्वारे विश्लेषण आणि ग्लिन माहितीचे निकष परिभाषित करा. मग, साध्या फ्रेमवर्कसह आपले मुख्य निष्कर्ष स्पष्ट करतात.
  3. प्रेक्षक संशोधन - आपल्या प्रेक्षकांविषयी जागरूक व्हा. ओपन सोर्स आणि सोशल मीडिया मॉनिटरिंग आपल्या ग्राहकांची भीती, वेदना बिंदू आणि मागण्या बनविण्यात मदत करते. शक्य असल्यास आपल्या फोकस गटाची संपूर्ण मुलाखत घ्या, नसल्यास आपल्या जवळच्या मित्रांना मतदान करा.
  4. विभाजन - अचूक प्रेक्षक विभाग निश्चित करणे जागरूकता निर्माण करण्याइतकेच महत्वाचे आहे. तंत्रज्ञानाशी संबंधित आणि सल्लामसलत कंपन्यांद्वारे तयार केलेले प्रोफाइल संशोधन आपल्या ग्राहकांच्या वर्तनासह परिचित होण्यासाठी मदत करू शकतात. एखाद्या ग्राहकासारखा विचार करा आणि त्याच्या आवडीच्या संदर्भात माहिती शोधा (तो / ती काय पहातो, त्याने कोणते ब्लॉग वाचले, कोणत्या ऑफलाइन कार्यक्रमांना भेट दिली वगैरे.).
  5. स्थिती - आपल्या स्थिती धोरणात गोळा केलेल्या माहितीचे सर्व तुकडे समाविष्ट केले जावेत. एक संप्रेषण नकाशा वापरा ज्यास आपण योग्य दिशेने जाऊ शकता आणि आपण संशोधनासह काढलेले सर्व मौल्यवान निष्कर्ष सुरक्षित ठेवू शकता.
  6. जाहिरात - जेव्हा आपण या चार सोप्या आणि प्रभावी जाहिरात साधनांचा वापर करण्यास तयार असाल: अभिप्राय, सोशल मीडिया क्रियाकलाप, सूक्ष्म प्रभावक आणि जनसंपर्क त्यांना त्यांच्या अग्रक्रमानुसार वेळेच्या अचूक क्षणी ठेवा, कृती योजना काढा आणि आग लावा.

रोमन कुमार वायस

रोमन फिन्टेक, स्टार्टअप आणि आयटी कंपन्यांमध्ये विपणन तज्ञ आहे. मुख्य कार्यकारी अधिकारी आणि संस्थापक असलेल्या त्यांची फर्म, क्मरकेटिंग, सॅन फ्रान्सिस्को, लंडन, नायजेरिया, पश्चिम आणि पूर्व युरोप यासह जगभरातील ग्राहक आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.