स्मारकेटींगः आपली बी 2 बी विक्री व विपणन कार्यसंघ संरेखित करीत आहे

आमच्या बोटांच्या टोकावर माहिती आणि तंत्रज्ञानासह, खरेदी प्रवास मोठ्या प्रमाणात बदलला आहे. विक्रेते आता विक्री प्रतिनिधीशी बोलण्यापूर्वी बरेच काळ त्यांचे संशोधन करतात, याचा अर्थ विपणन पूर्वीपेक्षा मोठी भूमिका बजावते. आपल्या व्यवसायासाठी “स्मार्केटिंग” चे महत्त्व आणि आपण आपली विक्री आणि विपणन कार्यसंघ का संरेखित केले पाहिजे याबद्दल अधिक जाणून घ्या. 'स्मार्केटिंग' म्हणजे काय? विपणन आपली विक्री शक्ती आणि विपणन कार्यसंघांना एकत्र करते. हे लक्ष्य आणि मिशन संरेखित करण्यावर लक्ष केंद्रित करते

सीएमओ इच्छित एजन्सी वैशिष्ट्ये आणि वागणे

एजन्सीचे मालक असणे फायद्याचे आणि आव्हानात्मक दोन्ही आहे. आम्ही आमच्या क्लायंटसाठी जे काही साध्य केले आहे त्याचे मूळ म्हणजे आम्हाला अद्याप विपणन परिपक्वता मॉडेलद्वारे ग्राहकांना हलविण्यात मदत करणे आवडते. हे आम्हाला स्टार्टअप्स आणि एंटरप्राइझ क्लायंट्स दोन्ही बरोबर कार्य करण्यास सक्षम करते, त्यांचे जागरूकता आणि कमाई ऑनलाइन रणनीतिकरित्या वाढवते. मला हे माहित नव्हते की एजन्सी म्हणून आपण वक्रांपेक्षा पुढे राहण्यासाठी आणि स्पर्धेत टिकण्यासाठी आपल्यात किती बदल करणे आवश्यक आहे

महसूल चालना देण्यासाठी विक्री व विपणनाचे संरेखन करण्याचे 5 मार्ग

प्रत्येक वेळी आम्ही एखाद्या ग्राहकाला घेताना आपण घेतलेली पहिली पायरी म्हणजे ग्राहक बनणे. आम्ही त्वरित त्यांच्या विक्री कार्यसंघास कॉल करणार नाही. आम्ही त्यांच्या ईमेल वृत्तपत्रासाठी साइन इन करू (जर ते असेल तर), मालमत्ता डाउनलोड करा, डेमो शेड्यूल करा आणि मग विक्री टीम आमच्याकडे पोहोचावी यासाठी प्रतीक्षा करू. आम्ही आघाडीसारख्या संधीबद्दल चर्चा करू आणि त्यांच्याबरोबर संपूर्ण विक्री चक्र पार करण्याचा प्रयत्न करू. द

ऑप्टिमाइझ मार्केटिंग: आपण ब्रँड सेगमेंटेशन एक्टिवेशन आणि रिपोर्टिंगमध्ये का संरेखित केले पाहिजे

एकाधिक विपणन चॅनेलमध्ये तयार केलेल्या उच्च प्रमाणात डेटासह, ब्रॉडला क्रॉस-चॅनेल कार्यक्षमता वाढविण्यासाठी योग्य डेटा मालमत्ता आयोजित आणि सक्रिय करण्यास आव्हान दिले जाते. आपले लक्ष्यित प्रेक्षक अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, अधिक विक्री करा आणि विपणन कचरा कमी करण्यासाठी आपल्याला आपला ब्रँड सेगमेंटेशन डिजिटल सक्रियकरण आणि अहवाल देऊन संरेखित करणे आवश्यक आहे. ते कोण खरेदी करतात (प्रेक्षक विभाजन) काय (अनुभव) आणि कसे (डिजिटल सक्रियकरण) जे खरेदी करतात त्यांच्याशी का ते संरेखित केले पाहिजे जेणेकरून सर्व

अधिक डेटा, अधिक आव्हाने

मोठी माहिती. मला तुमच्याविषयी खात्री नाही पण आमचे बहुतेक ग्राहक त्यात बुडाले आहेत. डेटाचे मूळव्याध जमा होत असताना, आम्हाला सामान्यतः असे आढळले आहे की बहुतेक आमचे ग्राहक ग्राहक मूल्य संपादन, टिकवून ठेवण्यासाठी आणि सुधारण्यासाठी आवश्यक असलेल्या काही मूलभूत विपणन धोरणे हाताळत नाहीत. इतकेच नव्हे तर, आयटी आणि मार्केटींगमधील प्रचंड डिस्कनेक्शनसह ते संघर्ष करतात. कालच, मला आमच्या ग्राहकांच्या आयटी चमूपैकी एकाशी बोलावे लागले

आपली विक्री आणि विपणन संरेखन मूल्यांकन करण्यासाठी पाच प्रश्न

हा कोट गेल्या आठवड्यात खरोखर माझ्याशी अडकलेला आहे: विक्रीला अनावश्यक बनविणे हे विपणनाचे उद्दीष्ट आहे. विपणनाचे उद्दीष्ट ग्राहकास इतके चांगल्या प्रकारे जाणून घेणे आणि समजणे हे आहे की उत्पादन किंवा सेवा त्याला अनुकूल करते आणि स्वतःच विक्री करते. पीटर ड्रकर स्त्रोत संकुचित करुन आणि सरासरी विक्रेत्यासाठी कामाचे ओझे वाढत असताना आपल्या विपणन प्रयत्नांचे उद्दीष्ट लक्षात ठेवणे अवघड आहे. दररोज आम्ही सामोरे जातो