महसूल चालना देण्यासाठी विक्री व विपणनाचे संरेखन करण्याचे 5 मार्ग
प्रत्येक वेळी जेव्हा आपण क्लायंट घेतो, तेव्हा आपण पहिले पाऊल उचलतो ते म्हणजे ग्राहक बनणे. आम्ही त्यांच्या विक्री संघाला लगेच कॉल करणार नाही. आम्ही त्यांच्या ईमेल वृत्तपत्रासाठी (त्यांच्याकडे असल्यास) साइन अप करू, मालमत्ता डाउनलोड करू, डेमो शेड्यूल करू आणि नंतर विक्री संघ आमच्यापर्यंत पोहोचण्याची प्रतीक्षा करू. आम्ही एक नेता असल्याप्रमाणे संधीची चर्चा करू आणि त्यांच्यासोबत संपूर्ण विक्री चक्रात जाण्याचा प्रयत्न करू.
विक्रीचे चक्र कसे दिसते ते मार्केटिंग टीमला विचारणे हे आम्ही पुढचे पाऊल उचलतो. आम्ही विपणन विकसित केलेल्या विक्री संपार्श्विकाचे पुनरावलोकन करतो. आणि मग आम्ही दोघांची तुलना करतो. तुम्हाला आश्चर्य वाटेल, उदाहरणार्थ, विक्री संघासाठी तयार केलेले सुंदर ब्रँडेड मार्केटिंग सादरीकरण आम्ही किती वेळा पाहतो… परंतु नंतर एक भयानक विक्री सादरीकरण दाखवले जाते जे कॉलच्या १० मिनिटे आधी घाईघाईने तयार केले गेले असे दिसते. का? कारण एक मार्केटिंग डिझाइन काम करत नाही.
ही प्रक्रिया वेळेचा अपव्यय नाही - ती जवळजवळ नेहमीच दोन पक्षांमधील एक स्पष्ट अंतर प्रदान करते. तुम्ही तुमची प्रक्रिया स्पॉट-चेक करू शकता. विक्री आणि विपणन अकार्यक्षम आहेत असे म्हणण्यासाठी आम्ही हे सांगत नाही, बरेचदा असे आहे की प्रत्येक गटाच्या वेगवेगळ्या पद्धती आणि प्रेरणा आहेत. जेव्हा हे अंतर उद्भवते तेव्हा समस्या ही नाही की मार्केटिंग वेळ वाया घालवत आहे… ती अशी आहे की विक्री संघ वाढवण्यासाठी आणि विक्री बंद करण्यासाठी त्याच्या संसाधनांचा जास्तीत जास्त वापर करत नाही.
आम्ही यापूर्वी आपण आपल्या संस्थेमध्ये विचारू शकता असे प्रश्न प्रकाशित केले आहेत आपली विक्री आणि विपणन संरेखन तपासा. ELIV8 बिझनेस स्ट्रॅटेजीजचे सह-संस्थापक आणि भागीदार ब्रायन डाऊनर्ड यांनी तुमची विक्री आणि विपणन सुधारण्यासाठी या 5 पद्धती एकत्रित केल्या आहेत... महसूल वाढवण्याच्या सामूहिक उद्देशाने.
- केवळ ब्रँड जागरूकताच नाही तर सामग्रीने विक्री चालविली पाहिजे - आपली विक्री कार्यसंघ ऐकत आहे त्या संधी आणि हरकती ओळखण्यासाठी आपल्या सामग्री नियोजनात आपल्या विक्री कार्यसंघाचा समावेश करा.
- रणनीतिकदृष्ट्या आपल्या आघाडीच्या याद्यांचे पालनपोषण करा - विक्रीस द्रुत विक्री मिळविण्यासाठी प्रवृत्त केले जाते, जेणेकरून त्यांना जास्त पैसे लागतील अशा विपणन लीडचा त्याग होऊ शकेल.
- विक्री पात्र आघाडी (एसक्यूएल) निकष परिभाषित करा - विपणन बर्याचदा प्रत्येक नोंदणीला आघाडी म्हणून फेकते, परंतु ऑनलाइन विपणन बर्याचदा बर्याच पात्र नसलेल्या लीड तयार करते.
- विक्री आणि विपणन दरम्यान सेवा स्तरीय करार तयार करा - आपल्या विपणन विभागाने आपल्या विक्री कार्यसंघाला त्यांचे ग्राहक मानले पाहिजे, जरी ते विक्रीवर किती चांगले काम करीत आहेत यावर सर्वेक्षण केले जाईल.
- आपली विक्री खेळपट्टी आणि सादरीकरण अद्यतनित करा - नवीनतम विपणन सामग्रीची चाचणी केली जाते आणि त्याचे मोजमाप केले जाते हे सुनिश्चित करते अशा विक्री मालमत्ता व्यवस्थापन प्रणालीमध्ये गुंतवणूक करा.
विक्री आणि विपणन संरेखित करण्यात मदत करण्यासाठी आपण करू शकता अशा अतिरिक्त गोष्टी आहेत. की संबंधित कामगिरी निर्देशांक (केपीआय) जसे की त्यांच्या संबंधित विक्री आणि विपणन टचपॉइंट्स सह व्युत्पन्न आणि बंद / जिंकलेला व्यवसाय यासारख्या संधी सामायिक करणे कोणती रणनीती सर्वोत्तम कामगिरी करतात हे दृश्यास्पद करण्यास मदत करू शकते. आपण प्रगतीचा मागोवा घेण्यासाठी सामायिक डॅशबोर्ड प्रकाशित देखील करू शकता आणि गोल पूर्ण झाल्यावर संघांना पुरस्कृत करू शकता.
आणि नेहमी खात्री करा की सेल्स आणि मार्केटिंग लीडर्सची एक सामायिक दृष्टी आहे आणि त्यांनी एकमेकांच्या योजनेवर सही केली आहे. काही कंपन्या संरेखन सुनिश्चित करण्यासाठी मुख्य महसूल अधिकारी देखील समाविष्ट करत आहेत.