यशस्वी खाते-आधारित विपणन धोरणाची 8 पायps्या
आपण आश्चर्य करत असल्यास खाते-आधारित विपणन म्हणजे काय?, डग ब्यूशरने यासाठी एक उत्कृष्ट लेख लिहिला Martech Zone. बहुतेक B2B विक्रेत्यांसाठी ही रणनीती फायदेशीर ठरत आहे. खरं तर, B92B मार्केटर्सपैकी 2% एबीएम मानतात अत्यंत or फार त्यांच्या विपणन प्रयत्नांसाठी महत्वाचे. आणि बी 84 बी विक्रेत्यांपैकी 2% विश्वास ठेवतात की एबीएम महत्त्वपूर्ण प्रदान करते धारणा आणि अपसेल संधी
इंटिग्रेटने हे विलक्षण इन्फोग्राफिक ABM वर दत्तक घेण्याच्या स्थितीवरील आकडेवारीसह जारी केले. यशस्वी खाते-आधारित विपणन धोरणाची 8 पायps्या:
- खाते-आधारित विपणन योजना आणि सेट करा गोल
- अंतर्गत विक्री आणि विपणन असाइन आणि संरेखित करा भूमिका
- आपले लक्ष्य परिभाषित करा खाती
- विकसित लोक त्या प्रत्येक खात्याच्या आसपास
- नकाशा आपले खाते आणि संपर्कांचे युनिव्हर्स
- अविस्मरणीय, मौल्यवान आणि शेअर करण्यायोग्य तयार करा सामग्री
- उजवे निवडा प्रतिबद्धता रणनीती
- विश्लेषण करा डेटा जो महत्त्वाचा आहे
इन्फोग्राफिकनुसार, जेव्हा सेल्स आणि मार्केटिंग टीम्स ABM सोबत समक्रमित असतात तेव्हा कंपन्या डील बंद करण्यात 67% अधिक चांगली असतात आणि ABM वापरणाऱ्या कंपन्यांनी त्यांच्या मार्केटिंग प्रयत्नांसाठी 208% अधिक महसूल व्युत्पन्न केला!