विक्री सक्षम करणे

हे समजून घेण्यासाठी आपल्याला व्यवसाय पदवी आवश्यक नाही

ठीक आहे, भाड्याने घेण्याची वेळ आली आहे. या आठवड्यात मी दोन वेळा मारहाण केली आहे आणि मला खरोखरच तोटा सहन करावा लागला आहे की यापैकी काही जण जोपर्यंत व्यवसायात आहेत तोपर्यंत त्यांनी हे केले आहे. जेव्हा आपण आपल्या पुढच्या एजन्सीकडून बोलणी आणि सेवा खरेदी करता तेव्हा मला काही गोष्टी सरळ मिळवायच्या आहेत.

किंमत आपण देय काय आहे, आपण काय मिळवा

तुम्ही खरेदी करू इच्छित असलेल्या उत्पादनाची किंवा सेवेची ही किंमत आहे. दोन उत्पादनांची किंवा दोन सेवांची किंमत अगदी सारखी असू शकते, परंतु तुम्हाला मिळणारे वास्तविक उत्पादन किंवा सेवा सारखी नसतील. परिणामस्वरुप, कृपया खरेदीची बकवास यादी मागू नका आणि मर्यादित कोट्सची विनंती करा… तुम्ही काय करत आहात हे आम्हाला माहीत आहे. तुम्ही खरेदीची यादी घेणार आहात आणि मर्यादित कोट्सची विनंती करणार आहात आणि इतर प्रत्येकाला ते खरेदी कराल. आम्ही इतर प्रत्येकजण नाही. खरेदीची यादी कितीही तपशीलवार असली तरीही, मी पुन्हा सांगतो, आम्ही इतर प्रत्येकजण नाही. आम्ही तुम्हाला जे देतो ते वेगळे असेल. भिन्न वैशिष्ट्ये, भिन्न सेवा, भिन्न टाइमलाइन, भिन्न दृष्टीकोन आणि शेवटी भिन्न व्यवसाय परिणाम.

आपण किंमतीवर आधारित एजन्सी खरेदी केल्यास आपण एक तोटा आहात जो व्यवसाय समजत नाही. तेथे, मी ते म्हणाले. ऑनलाइन विपणन वॉलमार्ट नाही. ते थांबवा.

कमी पैसे देणे म्हणजे आपण पैसे वाचवले याचा अर्थ असा नाही

आपण देय देण्यावर जे निश्चित केले आणि सहमत आहात ते उत्पादन आणि सेवेसह आपण प्राप्त कराल असा अंदाज वर्तविणार्‍या किंमतीशी जोडलेले आहे. जर आपल्याला वार्षिक सॉफ्टवेअर परवाना मिळाला असेल आणि सॉफ्टवेअरने आपल्याला अधिक कार्यक्षमतेने कार्य करण्यास मदत केली असेल (उर्फ: गुंतवणूकीवर परतावा), आपल्याला अधिक व्यवसाय ठेवण्यास मदत केली (उर्फ: गुंतवणूकीवर परतावा), आपल्याला अधिक व्यवसाय मिळविण्यात मदत केली (उर्फ: गुंतवणूकीवर परतावा) किंवा आपल्याला नफा वाढविण्यात मदत केली (उर्फ: गुंतवणूकीवर परतावा) नंतर आपल्याला मिळालेल्या किंमतीचे मूल्य आपण भरलेल्या किंमतीपेक्षा अधिक आहे. ही चांगली गोष्ट आहे. हे तुम्हाला करायचे आहे.

उलट, पैसे देऊन कमी पैसे आणि गुंतवणूकीला परतावा मिळणे वाईट आहे. याचा अर्थ आपण पैसे गमावले… नाही जतन पैसे. तर… ब्रांडिंग एजन्सी भाड्याने घेण्याऐवजी क्राऊडसोर्स साइटवर लोगो विकत घ्या आणि डाउनटाउन दारूच्या दुकानाऐवजी अब्ज डॉलर्सच्या कॉर्पोरेशनसारखे दिसण्यासाठी सहा अंक खर्च करा. आपण गुंतविलेल्या पैशांसाठी आपण भिन्न परिणाम आणि भिन्न मूल्याची अपेक्षा केली पाहिजे.

अधिक पैसे देण्याचा अर्थ असा नाही की आपण फाडले

या आठवड्यात माझ्या आईचा दूरदर्शन खंडित झाला. तिने मागे वळून पाहिले आणि ती 7 वर्षांची होती आणि ती खरेदी केली तेव्हा तिला $2,200 परत आले. आज, माझ्या आईने $500 मध्ये विस्तीर्ण स्क्रीनसह आणखी चांगला टेलिव्हिजन ऑर्डर केला. तंत्रज्ञान इतक्या झपाट्याने कसे विकसित झाले आणि नवीन, चांगला टेलिव्हिजन किती परवडणारा आहे हे पाहून तिला आश्चर्य वाटले. तिला राग आला नाही की ती 7 वर्षांपूर्वी फाडली गेली. तिला आता काहीतरी विलक्षण मिळाल्याचा आनंद झाला. ही चांगली गोष्ट आहे.

आम्ही अलीकडेच स्वयंचलित साइट विश्लेषण अहवाल ज्यायोगे दोन लोकांना स्वहस्ते पूर्ण होण्यास आठवडा लागत असे. आम्ही परवान्यासह घेतलेल्या सॉफ्टवेअर अनुप्रयोगांच्या मालिकेसह आम्हाला सुमारे 60 मॅन-तास लागले जे आम्हाला आता एका तासापेक्षा कमी वेळ घेतात. आमच्या मागील अहवालांसह आनंदित झालेल्या आमच्या काही ग्राहकांना नवीन प्रयत्न झाल्यास आणि त्यांना ते कळू दिले आमचा खर्च ते आता जे काही होते त्याचे अंश आहेत, आम्ही ती बचत आमच्या ग्राहकांकडे जात होतो. हे महत्त्वपूर्ण आहे - त्यांनी 1 वेळेसाठी जे पैसे दिले ते आता आमच्याकडून संपूर्ण वर्ष अहवाल प्राप्त करू शकेल.

बर्‍याच साइन अप केले, परंतु एकाने मला परत लिहिले आणि ते म्हणाले की त्यांना वाईट वाटले तोडले की त्यांनी मागील अहवालासाठी इतके पैसे दिले. अर्थात, जेव्हा आम्ही अहवाल दिला तेव्हा ते उत्साही होते... चिडले नाहीत. त्यांनी पुढील वर्षासाठी त्यांचे ऑनलाइन विपणन धोरण विकसित करण्यासाठी ब्लूप्रिंट म्हणून अहवालाचा वापर केला. अहवालातील काही हजार डॉलर्सच्या गुंतवणुकीचा परिणाम शेकडो हजारो डॉलर्सच्या बदल्यात होईल. आम्ही आमची किंमत कमी करेपर्यंत त्यांना हेच वाटले. जेव्हा आम्ही किंमत कमी केली तेव्हा आम्ही कसा तरी मोठ्या मूल्यापासून रिपऑफमध्ये बदललो.

उग.

आता हा वाद संपला आहे, मी हे सांगेन. आम्ही करत असलेल्या कामाचे मूल्य तुम्ही देत ​​असलेल्या किंमतीपेक्षा जास्त आहे याची खात्री करण्यासाठी आम्ही शक्य तितक्या कार्यक्षमतेने कार्य करू. आम्ही ते केल्यावर, तुम्हाला उत्कृष्ट व्यवसाय परिणाम मिळतील. जेव्हा तुम्ही उत्कृष्ट व्यावसायिक परिणाम प्राप्त करता, तेव्हा आम्ही तुमच्यासाठी करत असलेल्या कामाची तुम्ही प्रशंसा कराल. जर आम्ही ते परिणाम साध्य करू शकलो नाही, तर आम्ही त्यावरही चर्चा करू शकतो.

Douglas Karr

Douglas Karr चे CMO आहे ओपनइनसाइट्स आणि चे संस्थापक Martech Zone. डग्लसने डझनभर यशस्वी MarTech स्टार्टअप्सना मदत केली आहे, Martech अधिग्रहण आणि गुंतवणुकीमध्ये $5 बिलियन पेक्षा जास्त योग्य परिश्रमात मदत केली आहे आणि कंपन्यांना त्यांच्या विक्री आणि विपणन धोरणांची अंमलबजावणी आणि स्वयंचलित करण्यात मदत करणे सुरू ठेवले आहे. डग्लस हा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन आणि MarTech तज्ञ आणि स्पीकर आहे. डग्लस हे डमीच्या मार्गदर्शक आणि व्यवसाय नेतृत्व पुस्तकाचे प्रकाशित लेखक देखील आहेत.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण
बंद

अॅडब्लॉक आढळले

Martech Zone तुम्हाला ही सामग्री कोणत्याही खर्चाशिवाय प्रदान करण्यात सक्षम आहे कारण आम्ही आमच्या साइटवर जाहिरात महसूल, संलग्न दुवे आणि प्रायोजकत्वाद्वारे कमाई करतो. तुम्ही आमची साइट पाहता तेव्हा तुमचा अॅड ब्लॉकर काढून टाकल्यास आम्ही कृतज्ञ आहोत.